对于外贸新人来说，掌握常用的英语和术语缩写是至关重要的。以下是一份精心总结的外贸常用英语和术语缩写清单，供外贸新人参考和收藏：

一、包装与数量相关

CTN：纸箱（Carton）

PKG：包装（Package）

PCS：个数（Pieces）

QTY：数量（Quantity）

WT：重量（Weight）

N.W：净重（Net Weight）

G.W：毛重（Gross Weight）

CBM：立方（Cube Meter）

二、订单与合同相关

MOQ：最低起订量（Minimum Order Quantity）

S/M：唛头（装船标志）（Shipping Mark）

PI：形式发票（Proforma Invoice）

CI/Cl：商业发票（Commercial Invoice）

INV：发票（Invoice）

S/C：销售合同（Sales Contract/Confirmation）

PO：采购合同（Purchase Order）

三、物流与交货相关

P/L：装箱单（Packing List）

B/L：提单（Bill of Lading）

ETD：预计出发时间（Estimated Time of Departure）

ETA：预计到达时间（Estimated Time of Arrival）

LCL：拼柜（Less Than Container Loaded）

FCL：整柜（Full Container Loaded）

四、其他常用术语

CO：原产地证（Certificate of Origin）

BAL：余款（Balance）